次留43.62% 《朕的江山》在韓告捷的推廣之道

　　國內(nèi)手游市場“紅海競爭”的趨勢愈發(fā)激烈，越來越多的廠商將目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外。韓國去年擁有150億人民幣龐大市場規(guī)模和高達13%的玩家付費率，成熟的市場和良好的游戲付費習(xí)慣，在讓韓國市場成為了中國廠商出海的必爭之地。

　　雖然市場成熟又相對寬容，但能成功打開韓國市場的產(chǎn)品依舊屈指可數(shù)。絕地游戲重磅自研SLG手游《朕的江山》算是其中一個，登錄韓國市場后次日留存率達到43.62%，推廣一個多月后，排名穩(wěn)定維持在Google Play暢銷榜20名左右。

　　除了在產(chǎn)品內(nèi)容上苦下功夫外，絕地游戲又有怎樣獨到的推廣方法，將《朕的江山》的韓國次日留存做到43.62%呢?

　　因地制宜 明星營銷造勢初見成效

　　在游戲行業(yè)和娛樂行業(yè)十分發(fā)達的韓國，要想弱化韓國玩家對國產(chǎn)游戲的抗拒感，打好明星營銷組合拳是國產(chǎn)手游進軍韓國市場的最主要營銷推廣方式之一。

　　《朕的江山》在韓國市場的推廣上也花了一番心力，不僅砸下重金邀請韓國頂級明星元斌擔(dān)任韓國代言人，還拍攝了精致的宣傳廣告和平面海報。在推廣CF中，元斌原聲說出“持三尺劍鋒，放眼天下，號令所有諸侯。”“統(tǒng)一吧，朕的江山!”一系列讓人對三國戰(zhàn)斗場景產(chǎn)生聯(lián)想的廣告語，勾起用戶和粉絲的好奇心。

　　推廣CF和平面海報一經(jīng)爆出，韓國媒體及網(wǎng)民反響熱烈，在韓國NEVER等熱門論壇上的相關(guān)討論量大幅上漲，極短時間內(nèi)收獲大量眼球經(jīng)濟。

　　借助元斌本身的國民級知名度為產(chǎn)品造勢，《朕的江山》成功弱化了韓國玩家對海外游戲的抗拒感，進一步提升產(chǎn)品認(rèn)知度，踏出了進軍韓國市場的第一步。

　　乘勝追擊 加追地推廣告鞏固地位

　　在線上成功造勢引起網(wǎng)民轟動后，《朕的江山》乘勝追擊市場營銷再次升級：在線上線下展開長達一個多月的海陸空式轟炸宣傳。

　　線上持續(xù)曝光元斌宣傳海報組圖、花絮，維持網(wǎng)民對游戲的新鮮感和討論熱度;線下持續(xù)不斷發(fā)力，在熱門商圈投放海量地鐵廣告、公交車廣告。在韓國各大車站張貼多張元斌宣傳照，甚至在韓國日人流量最大的江南地鐵站內(nèi)包下所有通道海報位，鋪天蓋地的宣傳隨處可見。

　　明星效應(yīng)+立體推廣手段，給《朕的江山》帶來更多高品質(zhì)用戶和粉絲的關(guān)注，帶來廣泛的品牌傳播。加上產(chǎn)品本身優(yōu)秀的素質(zhì)，《朕的江山》一時間在暢銷榜上排名飆升，且在上線一個多月后余威猶在，排名仍穩(wěn)定維持在Google Play暢銷榜20名左右。

　　層層深入 回歸用戶體驗提升口碑

　　借助明星效應(yīng)進行傳播推廣，是實行本土化營銷戰(zhàn)略的良方，但單靠明星方面的優(yōu)勢并不足以撼動成熟市場用戶的心。絕地游戲?qū)ⅰ峨薜慕健讽n國后營銷工作重點放在了包裝用戶體驗上，減少產(chǎn)品遭遇“水土不服”的情況。

　　韓國玩家對游戲?qū)徝篮驼w玩法要求高。為貼合韓國用戶的審美，《朕的江山》的人物立繪和宣傳素材使用了更絢麗濃重的色調(diào)。論壇上玩家對立繪贊不絕口，也充分說明韓國玩家對這樣的修改確實很受用。

　　同時堅持長線運營策略，深入了解和分析韓國游戲用戶的使用差異，在游戲版本迭代和活動周期類型做持續(xù)改進，并遵循韓國用戶群體的付費習(xí)慣，對付費內(nèi)容、收費數(shù)值進行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　狹路相逢，用戶體驗優(yōu)者勝。在題材和玩法的類型化的前提下，《朕的江山》從用戶體驗入手，為用戶持續(xù)提供有價值的內(nèi)容，樹立良好口碑推動游戲朝良性方向發(fā)展。

　　結(jié)語

　　游戲出海已成為大勢所趨，海外市場營銷的策略和布局對產(chǎn)品的知名度、美譽度乃至生命周期都有著深遠影響。絕地游戲旗下產(chǎn)品《朕的江山》正是適應(yīng)了韓國市場的節(jié)奏，以品質(zhì)為支撐，以精準(zhǔn)市場營銷作為突破口，將次留做到43.62%成功出海。

　　而對于很多將目光瞄向海外的中國廠商來說，無論是韓國還是更廣闊的海外市場，都需要了解當(dāng)?shù)匚幕褪袌鲂枨螅瑴?zhǔn)備一套行之有效的好營銷策略。如果只重品質(zhì)忽略市場營銷，不光是在韓國這片娛樂化程度極高的土地上難以駐足，在其他海外市場也難以發(fā)揮應(yīng)有的水準(zhǔn)。